Як «Велмарт» реалізовує потенціал ВТМ

Мережа «Велмарт» фокусується на створенні багаторівневої стратегії розвитку ВТМ, де ключову роль відіграє асортиментна гнучкість та відповідь на запити покупців.

– «Ми бачимо стабільне зростання попиту на ВТМ. Покупці шукають не просто економію, а чесний продукт з якістю, яку можна перевірити. Саме тому ми інвестуємо у розвиток ВТМ у різних категоріях – від продуктів харчування до товарів для тварин», — коментує  Наталія Якайтес, керівник напряму розвитку ВТМ мережі “ВЕЛМАРТ”.

 

Чому ВТМ стають популярними?

Власні торгові марки — це більше не лише про ціну. Сучасний покупець обирає оптимальне співвідношення ціни та якості, прозорість складу, відповідність потребам і зручність. Крім того, зростає довіра до брендів ритейлерів, особливо коли йдеться про продукти щоденного вжитку чи товари для дому.

Згідно з дослідженням Kantar Ukraine, 61% українських споживачів стверджують, що регулярно купують ВТМ, і майже половина готові спробувати новинки, якщо вже довіряють мережі, де купують продукти.

В останні роки українці стали набагато вибагливішими до покупок. Покупці шукають продукти, які не лише відповідають стандартам якості, а й дозволяють заощаджувати без втрати комфорту.

 “ВЕЛМАРТ” – мережа гіпермаркетів – одна з тих, хто зробив ставку на розвиток ВТМ і не прогадав. Сьогодні на її полицях можна знайти вже 9 власних торгових марок, які охоплюють понад 1400 товарів у 190 категоріях. І це лише початок!

Власні торгові марки: коли вигода і якість стають синонімами

Створення власної торгової марки є досить популярним явищем не лише в Україні, а й у світі. Великі мережі можуть реєструвати одразу кілька таких ВТМ, щоб мати можливість пропонувати своїм клієнтам якісну продукцію за вигідною ціною. Зазвичай це харчові продукти, засоби гігієни, косметика тощо.

Проте багатьох цікавить, чим власні торгові марки особливі та чи варто зупиняти на них свій вибір? І тут відповідь однозначна – так, варто, бо це вигідно як споживачам, так і мережам. Перші можуть придбати якісний товар дешевше, аніж пропонують популярні та розрекламовані бренди, а другі завдяки ВТМ роблять свій бренд впізнаванішим.

Про переваги власних торгових марок “ВЕЛМАРТ” розповіла Наталія Якайтес, керівник напряму розвитку ВТМ мережі “ВЕЛМАРТ”.

“ВТМ – це актуальний тренд у ритейлі, тим біьше зараз в умовах війни навіть маленькі локальні мережі мають свій ВТМ. Але наша мета – створити пропозицію з характеристиками, що відрізняються від конкурентів, яка краще відповідає потребам наших клієнтів. Навіть для перших цін ми не беремо не якісні товари, бо хочемо щоб люди які мають обмежений бюджет, купили наші товари та залишилися задоволені та прийшли до нас ще. Тому наша унікальність це якісне за найнижчими цінами.Сьогодні драйверами росту й лояльності покупців є категорії продукції: хліб, фасовані крупи, молоко тривалого зберігання та корма для тварин.” – акцентує Наталія Якайтес – керівник розвитку напряму ВТМ мережі Велмарт.

Переваги ВТМ для ритейлера

Для мережі наявність ВТМ — це інструмент контролю маржинальності, лояльності та гнучкості в роботі з асортиментом. В умовах нестабільних постачань та інфляційного тиску це також спосіб гарантувати постійний доступ до базових категорій товарів за розумною ціною.

Крім того, ВТМ — це:

• швидкий запуск нових форматів і смаків без довготривалих переговорів з постачальниками;
• оперативна адаптація під регіональні вподобання;
• сильний елемент бренду роботодавця — особливо коли мережа залучає до тестування та розвитку товарів своїх працівників і клієнтів.

Товари ВТМ – це якість за доступною ціною

Категорії продуктів, що, на думку Наталії Якайтес, стануть “зірками” найближчими роками, – це продукти для здорового харчування, бо все більше людей їдять правильно. Тобто основний акцент – на йогуртах, сирках, соєвих продуктах, свіжих овочах, овочевих снеках та батончиках, крупах, як найкращих прикладах продуктів для здорового харчування.

Переваги товарів власних торгових марок “ВЕЛМАРТ”:

• Вигідна ціна без втрати якості. Завдяки прямим контрактам з виробниками та оптимізації логістики “ВЕЛМАРТ” пропонує товари ВТМ дешевше, ніж розрекламовані бренди, при однаковій або навіть вищій якості.
• Контроль і прозорість. Усі продукти проходять лабораторні перевірки, сертифікацію і внутрішній аудит якості, адже мережа відповідає за продукцію своїх ВТМ.
• Сезонні оновлення. Асортимент постійно поповнюється – у 2024 році додалося понад 170 нових товарних позицій, зокрема в сегментах “солодощі” та “м’ясні вироби”.
• Підтримка локального виробника. Частину продукції виготовляють українські підприємства – це не лише гарантія свіжості, а й внесок у розвиток економіки.
• Зручність і довіра. Постійні покупці точно знають, що отримають якісний продукт – без переплат і з чітким маркуванням.

Керівник напряму розвитку ВТМ “ВЕЛМАРТ” розповіла, за якими критеріями мережа обирає виробників:

“Всі потенційні виробники проходять аудит на підприємстві, проводяться сліпі дегустації, на яких ми порівнюємо надані зразки зі зразками лідерів ринку і зразками продукції наших конкурентів. І тільки після цього визначається переможець і починається процес створення продукту. Звичайно всі виробники повинні бути сертифіковані згідно систем безпечності та якості харчових продуктів, також це  обов’язково повинен бути виробник, ми не працюємо з дистриб’юторами. З більше ніж 60% виробників ВТМ ми працюємо більше 5 років, це Алан, м’ясокомбінат Ювілейний, Глобінський м’ясокомбінат, Молочний дім Галичина, ТАЙМФІШ (Аквамарин), ФІРМА “ЕКОТЕХНІКА-М”, ФІРМА ЛАСКА, ЗАПОРІЗЬКИЙ ХЛІБОКОМБІНАТ №1, КБФ, МОНОМАХ, ПЕРВОМАЙСЬКИЙ МОЛОЧНОКОНСЕРВНИЙ КОМБІНАТ, ТРИ СТАР (Золотий вік), ЧУДОВА МАРКА, АГРО-ДАР, Кормотех та інші.”

У продуктовому кошику покупця товари під ВТМ «1» дедалі частіше заміщують популярні мас-маркетові позиції. За підсумками 2024 року, окремі позиції (наприклад, вологі корми для котів, паперові вироби, бакалія) показали приріст продажів до 70%. У категорії зоотоварів товари ВТМ забезпечили понад 25% загального товарообігу в сегменті «Пухнасті справи».

– «Особливу увагу ми приділяємо товарам першої необхідності. Це і корми для тварин, і пелюшки, і гігієна. У сегменті товарів для тварин ВТМ «1» обирають за простоту, доступність і стабільну якість. Саме тому ми розширюємо позиції й працюємо над новими форматами — зокрема, фасуванням «на вагу» для спеціалізованих кормів», – зазначає Аліна Булах, керівник проєкту «Пухнасті справи».

Зростання популярності ВТМ — це не лише економічна доцільність для споживача, але й стратегічна перевага для ритейлера. Досвід «Велмарт» демонструє, що вдалий розвиток власних торгових марок може підвищити лояльність покупців, збільшити товарообіг та створити нову цінність у кожному сегменті — від продуктів до зоотоварів.